人员推销组织结构包括

人员推销组织结构包括

1、按地区划分的结构。即按地理区域配备推销人员，设置销售机构，推销人员在规定的区域负责销售企业的各种产品。2、按产品划分的结构。即按产品线配备推销人员，设置销售机构，每组推销人员负责一条产品线，在所有地区市场的销售。3、按顾客类别划分的结构。即按某种标准，如行业、客户规模等把顾客分类，再据此配备推销人员，设置销售结构。4、复合式的结构。即将上述三种结构结合起来，或按区域、产品，或按区域、顾客，或按区域、产品、顾客来组建销售机构或分配推销人员。通常当大企业拥有多种产品且销售区域相当广阔时适宜采取这种结构。

人员推销可以运用哪些方式

1、生产厂家的人员推销，即生产厂家雇佣推销员向中间商或其他厂家推销产品。

2、批发商。其往往也雇佣成百上千名推销员在指定区域向零售商推销产品。

3、零售店人员推销。这类推销往往是顾客上门，而不是推销员拜访顾客。

4、直接针对消费者的人员推销。这类推销在零售推销中所占比重不大，是推销力量中的一个重要部分。

5、对无形产品的推销，主要指对保险、银行、旅游、服务业等的人员推销，还包括对不动产如工商企业的不动产、房地产等的人员推销。

简述人员推销的特点

人员推销的特点：

1、人员推销可满足推销员和潜在顾客的特定需要，针对不同类型的顾客，推销员可采取不同的、有针对性的推销手段和策略。

2、人员推销往往可在推销后立即成交。在推销现场使顾客进行购买决策，完成购买行动。

3、推销员可直接从顾客处，得到信息反馈，诸如顾客对推销员的态度、对推销品和企业的看法和要求等。

4、人员推销可提供售后服务和追踪，及时发现并解决产品在售后和使用及消费时出现的问题。

5、人员推销成本高，所需人力、物力、财力和时间量大。