分析企业如何对应收账款进行管理

分析企业如何对应收账款进行管理

1、建立相对独立的信用管理部门，坚持信用评估制度，为了加强应收账款的管理，大中型企业应根据业务发展的需要建立相对独立的信用管理部门，同时配备专业的信用管理人员，专门负责对应收账款的管理，确保信用管理职能的实现，信用管理部门一般由财务总监领导，是销售部门和财务部门的桥梁；

2、建立客户管理档案对客户进行资信评价，客户既是企业最大的财富来源，也是最在的风险来源，做好客户资信调查是加强应收账款管理的基本工作；

3、实施具体的信用标准，信用标准是给予或拒绝客户信用的依据；

4、制定最佳收账政策，在正常情况下，客户应按信用条件的规定到期及时付款，履行其责任；

5、加强财务基础工作，设置规范的应收账款账户，为加强应收账款的管理，在总分类账的基础上，又按信用客户的名称设置明细账户，并以合规有效的赊销合同登记应收账款档案，详细、序时记载应收账款产生的原因、时间、合同施行情况、增减变动。

如何对从容不迫型客户进行商品推销

应对方法 比较，分析，向客户全面展示产品的使用价值，若拿不出有力 的事实根据、精确的产品说明，是不会博得此类客户的认同的。

如何对存货进行质量分析

对存货进行质量分析可以存货的物理状况，是否为滞销或不能使用，帐龄，与市价的比较等方面入手。质量分析是对成品质量达到技术标准的要求和符合使用需要的程度所作的技术经济分析。目的是了解和掌握产品质量的情况和质量变动的规律，为制定提高产品质量计划和采取相应措施提供依据。