商务谈判方法实战技巧

商务谈判方法实战技巧

运用黑白脸来进行谈判，一般来说也就是一个人说自己无法接受这样的结果，表示太夸张了，而自己一方另外一个人似乎在劝说自己来接受这个方案，从而获得最大的利益化。

使用沉默法来对应对方的谈判，说直接点就是对方不管说什么样的条件，我们只需要先选择沉默，等上一分钟或者更久之后，我们再回答对方，让对方觉得对方提出的要求似乎我们是无法接受的。

使用更高级的决断权来进行谈判，直接说就是当要决定时，我们需要表示自己根本无法做出决定，需要自己的上级来决定，让对方无法捕捉到我们的决断权，当然，实际我们自己就是决断者，这样可以在谈判中让对方不断的降低自己的要求。

无中生有的谈判法，这个其实直接点说就是在谈判过程中，根本不存在的东西，我们尝试说出来，让对方觉得对方的要求太高了，这样也是很不错的一个技巧。

不断催促法来谈判，就是在谈判过程中，我们不断的催促对方回答一些问题，这样可以让对方的思路出现一定的混乱，从中我们也就可以找到破绽，之后也就可以胜出了。

选择拖延法来进行谈判，这个其实说直白点就是不管对方怎么让自己决定，自己都要不停的拖延，让对方无法从中直接找到我们的决定时刻，这样就会让对方不断降低自己的要求。

商务谈判时的座次

商务谈判中的座次，可分为两种基本情况：

一、双边谈判：指的是由两个方面的人士所举行的谈判。双边谈判的座次排列，主要有两种形式可供选择。

1、横桌式：指谈判桌在谈判室内横放，客方人员面门而坐，主方人员背门而坐。除双方主谈者居中就座外，各方的其他人士则应依其具体身份的高低，各自先右后左、自高而低地分别在己方一侧就座。

2、竖桌式：竖桌式座次排列是指谈判桌在谈判室内竖放。具体排位时以进门时的方向为准，右侧由客房人士就座，左侧则由主方人士就座。在其他方面，则与横桌式排座相仿。

二、多边谈判：指由三方或三方以上人士所举行的谈判。多边谈判的座次排列，主要分为两种形式。

1、自由式：即各方人士在谈判时自由就座，无需事先安排座次。

2、主席式：指谈判室内，面向正门设置一个主席之位，由各方代表发言时使用。其他各方人士，则一律背对正门、面对主席之位分别就座。各方代表发言后，亦应下台就座。

如何把握商务谈判的概念

商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。

把握商务谈判可以从以下方面入手：

1、商务谈判的基本要素：商务谈判的主体、客体、目标。

2、商务谈判的特征：谈判对象的广泛性和不确定性、谈判双方的冲突性和合作性、谈判的多变性和随机性、谈判的公平性和不平等性。

3、商务谈判的类型：国内谈判与国际谈判、商品贸易谈判与非商品贸易谈判、一对一谈判与小组谈判与大型谈判、主座谈判与客座谈判与主客座轮流