网络营销策划技巧

网络营销策划技巧

网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。

网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。

如何做好营销策划培训

1、研究、调查、培训：利用市场调查表格学习如何做专业的市场调查，销售市场，清楚销售目标的区域、特征、年龄组合、职业、文化背景、资金实力状况、偏好、购买选择；产品市场，清楚竞争对手的优缺点、销售范围、针对的目标消费市场、推广渠道、推广费用等；

2、指导、创新：预测市场未来走势，收集售后信息，消费者对于价格、便利、服务等的信息回馈，针对不满意见作出对策；对生产及管理提出意见思路，向生产部门提出合理的改进意见，产品升级建议；结合生产成本，对公司决策部门提出产品如何创新的建议；

3、考察、借鉴：在国内或国外较先进地区进行阶段性考察，吸收先进经验，考虑如何达到区域领先，大量阅读行业相关资料，结合自身环境及自身产品特质，反复推敲及总结经验。

怎样选择房地产营销策划公司

看 看房地产策划公司的形象和团队建设。俗话说“策划别人，先策划自己”，所以看公司的人员建设，好的策划代理公司，总有一个灵魂人物——即老板，老板大多是创始人，在行业形势比较好的背景下，在卖方市场下，一个项目即可以成就一个老板，而“光杆司令”是绝对不能信赖的，即使他能力超强。一个拥有战略规划、建筑规划、营销策划、广告推广、销售执行不同职能的复合型团队，才是达标的。

听 一般情况下代理公司就会写简单的提案，当一般不会太详细，除非是签订了合同，听就是听房地产策划公司的思路跟见解。在这里，开发商要抓住几个关键点听。一听房地产策划公司是否“吹牛大王”，整个计划只有战略，只有时髦的没有见过的UPS、UBS、4P、SWOT等，没有实际操作战术思路。二听策划人员是否“同行攻击”，大多策划人员狂妄至极，老子天下第一，什么SL、ZY等等都是狗屁。三听策划人员是否“吹嘘拍马”，门槛低、缺乏进门限制，导致房地产策划公司满天飞，自然竞争日趋加剧。具备想法的公司是不会不负责任的粉饰和平的，更不会看脸色行事的，敢说才敢做，无私才无畏。

考察 看了，听了，感觉还可以，开发商该活动活动，出去考察房地产策划公司了。看看他讲的是不是真的，是不是在吹牛，同时可以针对性学习。看什么？主要看策划公司办公地址、成功案例和本项目可以借鉴的品牌项目。但是房地产策划公司说公司内部人员参与过的项目，基本上就不用看了。这些“成功案例”大多数是“拉虎皮做大旗”。办公地址如果不在本地，一定要考察，因为一个项目合作期限少则1-2年，多则3-5年，甚至更长，连合作方的门都没有看就签合同，其中一定有问题，合作风险极其大。最后，要看几个代表性的项目，总结其成功经验和失败教训，一定要策划公司陪同。

操练 前两方面“吹拉谈唱”的本事，一般房地产策划公司都具备。实地考察满意后，可以拿出项目前期规划指标，是驴子是马,拉出来遛遛,与规划设计公司一起，看看房地产策划公司的规划思路和成本意识了，看看房地产策划公司是否可以成为规划的思想，是否从户型、园林、配套、创新等方面，与规划设计公司交融，甚至超越规划和设想了。