如何发现客户需求

如何发现客户需求

发现客户需求的方法是销售员需要通过多提问向顾客了解他的真实需求、销售员在向顾客提问时，要多站在顾客的角度上提问，不要总是围绕着自己的销售目的提问。

销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。在社会商业化活动中，起着重要的作用。以实际的载体传递信息，同时加以渲染达成商品的成交。

伦琴如何发现X线

1895年10月，伦琴发现通电的阴极射线管有放电产生光线现象，他决定仔细研究。伦琴一连做了7个星期的秘密实验。

11月8日，他用黑纸把阴极射线管严密地包起来，只留下一条窄缝。这次他发现电流通过时，两米外一个涂了氰亚铂酸钡的屏幕发出明亮的荧光。伦琴证明了这种效应是一种看不见的射线引起的，它能穿过纸和2至3厘米厚的木板，能穿过薄铝片，但不能穿过较厚的金属和其他致密物质。如果把手放在射线管与荧光屏之间，可以看到手上的骨骼。

12月28日，他宣布了自己的新发现，并将这个性质不明的射线

氧气是如何发现的

氧气是1774年英国科学家普里斯特利用透镜把太阳光聚焦在氧化汞上所发现的，拉瓦锡研究了此种气体，并正确解释了这种气体在燃烧中的作用，单质氧在大气中占23％。

在常温常压下，氧为无色、无味的气体；熔点-218.4℃，沸点-182.962℃，气体密度1.429克／升。