什么是二次营销

什么是二次营销

对相同的客户在不同时期、不同地点的不同需求的管理。二次营销或者经营客户有一个重要的条件就是要求公司有较强的ＣＲＭ管理系统或者管理能力。二次营销或者经营客户从营销导向上说是一种消费者（需求）导向型战略，而目前杭州乃至中国房地产行业的营销导向基本上是一种竞争者导向型战略。

好处：１、从理论上说“二次营销”/“经营客户”不会出现短期性、局部性产品过剩，或者产品供给结构性失调；

２、“二次营销”或者“经营客户”实际上是最大限度地保留老客户，营销成本很低（开发新客户的成本是留住老客户成本的５－８倍）。

缺点：１、要求企业建立详细的客户档案：人口特征、行为特征、心里特征等，了解客户需求的变化（并不是每个企业都可以做到的）；

２、要求公司对产品有一个长期的规划，设计产品要满足相同的客户的不同需求。

什么是辩证唯物主义

1、辩证唯物主义（辩证唯物论）是马克思主义的一种哲学理论，它是把唯物主义和辩证法有机地统一的科学世界观。产生于19世纪40年代。它是唯物主义的高级形式。辩证唯物主义认为世界在本质上是物质的。恩格斯说：“世界的真正的统一性是在于它的物质性”。（《反杜林论》，《马克思恩格斯选集》第三卷，第83页）物质是第一性的，意识是第二性的，意识是发展的物质——人脑的机能，是客观物质世界在人脑中的反映。

2、辩证唯物主义认为物质世界是按照它本身所固有的规律运动、变化和发展的，“事物都是一分为二的。”它揭示了事物发展的根本原因在于事物里部的矛盾性。事物矛盾双方又统一又斗争，促使事物不断地由低级向高级发展。因此，事物的矛盾规律，即对立统一的规律，它是物质世界运动、变化和发展的最根本的规律。

什么是平均作用力

力的平均值是针对变力而言，是变力在一段时间内的平均值，如果是恒力，平均值就是恒力本身。

力乘时间等于冲量。如果在某段时间里，力是变力，就不能直接使用此公式。但如果能用一个恒力来代替这个变力，使它们等效，那就称在这段时间里，这个恒力是这个变力平均作用力。

力乘位移等于功。如果在某段位移上，力是变力，那么可以直接用该方法求功。但如果能用一个恒力来乘以这段位移，使其乘积等于实际的功，那么，就说这个恒力是这个变力在这段位移上的平均作用力。