超市商品陈列技巧

超市商品陈列技巧

将利润最高的商品摆放在中间。人们的习惯，不太喜欢伸胳膊拿取商品，或者蹲下身子选物品。所以讲利润最高的放在中间位置，方便顾客选取，会让超市获利最多。

将利润高的商品尽可能放在右侧。生活中，左撇子比较少。人们习惯往右转，向右看。遵循这个规律排放物品，会增加超市的收入。

生产日期比较久的物品放在前面。消费者买东西，习惯从前面拿，这样摆放，可以让商品赶快卖出。比促销、特价要获利多一些。

结账出口放置利润高的凑单快商品。因为已经到排到自己要结账了。像口香糖之类的商品，忘记买了，即使价格贵一些。顾客也不会再进超市商品区挑选。

女士用品区设置在男士用品区内侧。比如女士想给自己买一款洗面奶，可能在经过男士用品时，顺便给老公买一款。因为每个家庭中，逛超市多数是女性。

超市入口醒目位置放置特价产品吸引顾客。有人经过超市时，看见这些商品，就会产生进去看看的想法。

将商品摆成各种形状，吸引顾客眼球。譬如圣诞节拜访成圣诞树的造型之类。

超市商品陈列原则

1、先进先出原则：先到商品先陈列，现出售卖场、库房都一样。

2、分类陈列原则：按照商品品牌、类别、性能、规格，干净整齐，一品一签，朝外码放。

3、面面俱到原则：所有商品正面朝外，前排至后排全部一样正面朝外码放，一品一签，价钱放在商品的左下方。

4、方便顾客原则：易拿、易见，易取（增加购买欲）。

5、关联陈列原则：考虑季节性，节日节气，商品关联组合陈列。

6、有效集中陈列原则：包括新品，高价格，高毛利商品，组合陈列可以放在黄金位置陈列。

7、纵向陈列法或前进式陈列原则：按照规格、品牌、形状、颜色等陈列，有量感，价格带，让顾客有冲动的购买欲望。

8、隔墙离地地陈列原则：为了防损、防潮、防鼠等。

超市商品的宽度和深度是指什么

超市商品的宽度和深度是指：

商品的宽度一般是指商品的大类的多少，深度指某一类商品的品种多少。比如超市洗化区有洗发水、沐浴液、洗衣粉、柔顺剂、牙膏牙刷、化妆品所有的品种应有尽有，就叫做有商品宽度；其中洗发水有去屑、柔顺、滋养、防脱能想到的类型都有，就叫做有商品深度。一般的大型超市的商品都是宽而浅的，便利店是窄而浅的，专卖店是窄而深的，折扣店是宽而深的。商品的宽度是为了扩大消费群，而商品的深度是为了确保消费群。

超市商品贡献率怎么计算

商品贡献率等于周转率乘以毛利率，是一个数学术语。周转率等于销售额比上平均库存。平均库存等于期初库存加上期末库存的和除以2。

超市经营绩效指标是商品贡献度。毛利率乘以商品销售构成比这个算法反应商品构成毛利的指标贡献度越高，表示商品构成中贡献越大；贡献度越低，表示商品构成中贡献越小。交叉比率是周转率乘以毛利率这个算法反应商品周转毛利的指标交叉比率越高，表示越是利润所在；交叉比率越低，表示越不是利润所在。