抖音直播卖货怎么合作

抖音直播卖货怎么合作

1、抖音卖货的方式经历了一个演变的过程，最开始的时候是抖音同款淘宝成交，这也是抖音最早出名的方式，那时候培养了一大堆抖音爆款。

2、第二阶段是引流到微信成交，因为当时抖音店铺的申请门槛比较高，所以引流微信是一个比较好的选择。

3、第三阶段都是真人出镜。这里分为两种，第一种是真人讲解类，像严伯钧讲物理，猫爷讲装修，大王真讲电商（抖音搜“聊电商的大王真”，就能看到我是如何做真人讲解的）。第二种是脚本演出类，这需要有情节、有脚本、多机位，成本非常高，相当于拍一个30秒到1分钟的小短片了，这个门槛比较高。

4、抖音有两种推广方式，一种是DOU+，门槛很低，只要有一个自己的视频，直接花钱做推广就行，是按照CPM收费的，每1000个展现40元，价格较高。

5、另一种是抖音竞价广告，这需要跟抖音合作开通广告权限（往账户充值），充值的最低门槛是1万元。

6、抖音有三种计费方式，CPC/CPM/CPA，点击之后有二级跳转，可以跳转到商品页面直接下单购买，也可以跳到问卷调查等页面。

7、利用抖音进行产品的付费营销成本相对比较高，各位商家可以根据自己的能力进行选择。

抖音直播卖货怎么说

1、在直播开场时，大家首先需要对来看自己直播的用户表达感谢。通常我们可以这样来说：

（1）欢迎XX来到直播间，点关注，不迷路，么么哒！

（2）欢迎大家们来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！

（3）欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～在欢迎话术有助于提升主播亲切感，在观众进入直播间的第一时间感觉亲切舒服

2、求关注/点亮/分享

（1）宝宝们，关注走一走，活到九十九，礼物刷一刷主播带回家！

（2）感谢 XX 的关注，还没关注的抓紧关注哟，宝宝每天给 XX 带来不同惊喜哟！

（3）听说关注我的都发财了，男生越来越帅，女生，越来越漂亮了！

（4）关注主播不迷路，主播带你上高速！谢谢点亮！喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！

3、问答互动话术

在直播间卖货中，粉丝们常常会有各种各样的问题，例如：“主播多高，多重？这件外套主播能不能试穿一下，是什么效果？”这条裤子小个子能穿吗？”等这些问题。如果粉丝问到产品相关问题，说明他们对产品产生了兴趣，你一定要耐心的解答。比如主播身高165，体重100斤，穿M码，小姐姐们可以对比一下自己的身高体重选尺码哦！或者直接告诉粉丝各类身高体重适合的尺码，相同的问题会不停地有人问，这个时候最重要的是要有耐心。

如果有粉丝说怎么不理我？都不回答我的问题？”，这种情况下一定要及时安抚，可以说“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，你可以多刷几遍，我看到了一定会回复的。问答话术的关键还是：耐心。我们有时候要反复回答相同的问题，或者还需要通过引导才能完全解决用户的问题，因此一定要保持耐心。

4、追单话术

（1）线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，大家看中了抓紧时间下单哈！

（2）这款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！

（3）这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再给这个价格啦！抓紧时间哦！

（4）我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！

（5）还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦！

抖音直播的不同时间段，观众对主播的不同需求，话术的侧重点也不一样。这就需要我们锻炼自己的话术技巧。

5、结束话术

（1）感谢今天直播间朋友们的陪伴，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心！

（2）主播马上就要下播了，今天和大家聊的非常开心，明天 x 点我在这儿等你们，你们一定要来赴约哦！明天再看到你要送你么么哒～

（3）最后给大家播放一首我好听的歌，播完就下播了。感谢大家，希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，XX再聚。

6、注意事项

（1）组织锻炼思路可以从三个方面来组织话术的思路：以产品为中心，以营销为中心，以顾客需求为中心。有了这3个中心，我们在抖音直播话术锻炼上可以这样做：说肯定的话；说真话，对顾客要坦白；只说三点，说多了就忘了；重复，但要在重复中变通。

（2）掌握话术节奏如果你在卖爆款商品：话术节奏要掌握好，头脑清晰，语言明快，要点阐述顺畅，保持热情高涨的情绪。如果在卖高单价、难度高的商品：逻辑强，深挖掘，要有画面感。

（3）快。如果不小心在直播间把准备好的话说完了不知道该说什么，千万别慌，可以去找别的话题聊。聊一聊最近发生的有趣的事、放一首好听的歌、是说一说自己的生活经历，这样观众更容易参与进来。其实对于新主播而言，没有所谓的固定话术模板，适合自己最重要，更多的是大家要主动去学会沟通，在直播间里给观众带来更好、更愉快的视听感。

抖音直播卖货怎么操作

设置方法：需要提前开通商品分享功能，在抖音APP10.2.0版本中，打开软件，点击首页的“我”，进入个人主页，打开软件的侧边栏，选择“创作者服务中心”，点击商品分享功能，开启商品分享，之后打开直播间，在直播间设置页面，点击商品，之后添加商品链接即可。

抖音使用技巧：1、抖音APP视频上传失败，可能是网络异常导致，可以重新上传，可能是审核没有通过，检查视频中是否包含违规内容。

2、抖音APP具有倒放特效，打开软件，点击首页的加号按钮，拍摄一段视频，进入编辑页面，点击特效，点击时间，之后选择时光倒流即可。

3、抖音APP使用时卡顿，可以尝试升级软件解决。

4、抖音APP无法进入，可能是需要重新登录，可以重启软件，然后重新登录。

资料拓展：抖音只支持手机号换绑操作，无法解绑手机号，微信/QQ注册登录抖音失败，可能是微信/QQ登录服务出现问题，暂无法使用微信/QQ进行登录。建议先使用其他方式注册/登录以保证能正常使用抖音。

抖音直播卖货需要准备什么

1、首先，我们在手机解锁后，在界面中找到我们之前下载好的抖音app，之后我们点击这个软件，并且登录。

2、我们点击我们正在刷的抖音的左上方有一个像橱窗一样的东西，点击进入后，我们就会随机进入到一个直播间，因为我们是做为练习，所以随机进一个直播间就可以了。

3、之后，我们会看到直播间下方有一个购物的黄色袋子，里面就是卖的东西，我们想要卖东西的话一般都是要有一定的粉丝才可以的。

4、或者是在主页中的橱窗中也是可以上架东西的，这个也是需要营销的，需要靠播放量和粉丝才能将东西卖出去的，所以说推广要好。

抖音直播卖货平台抽成一般多少

以淘宝联盟抖音卖货为例，抖音佣金比例分别是：抖音抽百分之十。淘宝抽百分之六。剩下的就是自己的。如果不是商家而是在带别人家的货，那么商家本身对每一单都会有抽成的，所以尽可能选择那种容易出单而且佣金高的产品来带。

抖音短视频，是一款音乐创意短视频社交软件，由今日头条孵化，该软件于2016年9月上线，是一个专注年轻人音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品，会根据用户的爱好，来更新用户喜爱的视频。

2019年12月，抖音入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌。截至2019年12月31日，抖音封禁涉嫌刷量作弊的违规抖音账号203万，封禁100万粉丝以上抖音账号293个，封禁10万粉丝以上抖音账号4638个，封禁涉嫌黑产带货抖音账号17089个。2020年1月8日，火山小视频和抖音正式宣布品牌整合升级，火山小视频更名为抖音火山版，并启用全新图标。