市场调查与预测的必要性是什么

市场调查与预测的必要性是什么

必要性：

1、市场调查与预测是市场营销的出发点，是提高市场营销效果的一种管理方法；

2、从调查分析提出解决问题的办法，为公司制定产品计划，营销目标，决定分销渠道，制定营销价格，采取促进销售策略和检查经营成果，提供科学依据；

3、在营销决策的贯彻执行中，为调整计划提供依据，起到检验和矫正的作用。

如何进行酒水市场调查

酒水市场调查的步骤：

1、寻找当地运作多年多个经销商整体了解该区域内酒水竞争状况。经销商是最了解市场的，最了解当地消费习惯的，与经销商交流可以了解该区域市场整体竞争状况、整体市场容量、渠道特征、竞争品牌市场操作模式等。

2、走访餐饮终端。走访餐饮终端对经销商阐述该区域的市场状况进行比对，有时候经销商自己的判断是片面的或者是个人主观臆断，这个时候就要通过走访餐饮终端进行逐步的去伪存真，得到我们市场调研需要的准确信息。

3、走访流通终端与超市卖场。通过流通终端的市场调

市场调查流程

1、套话。扮成客户，一般的销售不敢得罪客户，扮成客户去询问，一般的都会回答，多来回几个回合，多去跑一跑，数据就有基础了。

2、注重日常的观察。在销售现场。冷眼旁观，多观察客户的言谈举止。

3、多跟竞争对手销售代表聊天，从对方那里得出市调需要的数据。

4、多向旁边的销售人员学习沟通，加大沟通人数的数量从中了解。

5、网上调查，如想知道A市的情况，可以调查B市的情况，通过换算来清除A市的情况。